密碼

　　有人這樣說過，一把鑰匙開一把鎖，我們不刻意去尋找客戶群，任何產(chǎn)品都會有一個密碼，也會有與它符合的解碼。那么潤腸通便產(chǎn)品的密碼是什么呢？

　　排毒養(yǎng)顏膠囊利用六年的時間培養(yǎng)消費者認可“體內(nèi)有毒素”的觀念，打

　　 事實上，潤腸通便產(chǎn)品大多由中藥研制而成，成分也大同小異，因此在功效上也相差不多。這種同質(zhì)化為產(chǎn)品定位顯得十分困難。因此概念定位成了潤腸通便產(chǎn)品的殺手锏。

　　我們認為，潤腸通便產(chǎn)品的密碼就是概念�！　�

　　解碼

　　如果說潤腸通便的密碼是概念，那么HY的密碼該怎么解？對于“排毒“概念，我們是破，還是立？這是橫在我們面前的一個難題�！　�

　　通過盤龍云海多年的宣傳，人們已經(jīng)認識到人體內(nèi)存在著毒素，需要排除，因此排毒市場巨大且還有很大的潛力可挖。排毒養(yǎng)顏膠囊每年在全國斬收10個億。但是排毒高手如林，競爭激烈，同時“排毒”概念在這個追逐流行的時代顯得老化，缺乏亮點，很難吸引消費者和代理商的眼球，新手很難上路。除非，我們象蘆薈排毒膠囊一樣，深化和新詮“排毒”概念，既不放棄排毒市場，又要和老大哥（盤龍云海）玩貓和老鼠的游戲。但是在“排毒”的橫縱方向上，都已經(jīng)被對手充分挖掘，很難有所作為了。難道，我們與排毒市場無緣？

　　前人的路也許走不下去。我們?yōu)楹尾环林圃旄拍�，制造流行，吸引消費者和代理商的眼球，迅速打開市場。但是這樣存在著一個很大的風險，人們接受一個新的概念，需要一定的時間。在今天這樣一個競爭激烈的市場，企業(yè)如何去化解各種存在的困難？不行，風險太大了，企業(yè)不能承受之重！難道，天要亡我？

　　既不能破，又不能立，這該如何是好？　　

　鑰匙

　　人們常說，一分為二。其實不然，一分也可以為三。不能破，不能立，為什么不來一個既破既立，非破非立。

　　突破口打開了！我們既不拋棄排毒市場，也不另起爐灶！

　　從字義上講，排，乃排毒之法也�！芭拧边@樣方法容易導致消費者的兩個顧慮，一是排的徹底性，再就是排的安全性。也就是說，毒素的解決方法上有待改進，至上在概念的表達上要換個說法，讓消費者聽起來感覺更加安全和舒服。

　　那么怎樣表達清除體內(nèi)毒素的這種“方法”呢？

　　人的體內(nèi)存在著“毒素”是可以肯定的。食物殘渣長期滯留在腸內(nèi)，形成不正常的發(fā)酵腐敗。腐敗的糞便產(chǎn)生刺激血管收縮的有毒物質(zhì)，這些毒素還會導致體外的侵犯，造成體外毒素。

　　但是我們常常忘了，人體自己有排泄功能，具有自我排毒能力。那么人體內(nèi)為什么會存在那么多的“毒素”呢？這只有一種解釋，那就是人體的排毒系統(tǒng)出現(xiàn)了問題。我們要清除體內(nèi)的毒素，首先應該恢復人體的排毒能力。而中藥的最大優(yōu)勢就是徹底治療病根，也就是治本。而HR膠囊中的成分大多有養(yǎng)血、促進血液循環(huán)、補充維生素、增強免疫力等功能。

　　因此我們提出了一種新的除毒理念：激活體內(nèi)排毒因子，增強體內(nèi)排毒能力，實現(xiàn)體內(nèi)的自我暢通，從而保持健康和美麗。

　　隨即，“激活因子，輕松排毒”的概念也就浮出水面，“新一代排毒動力促進劑”的定位也就誕生了。可以這么說，“激活因子”概念和理論的提出成了HY清潤膠囊的整個市場戰(zhàn)略和競爭形式的關鍵轉(zhuǎn)折點�！　�

　　其實，盤龍云海的所謂“排毒”，是指中醫(yī)上說的“排、解、調(diào)、補”等方面，但是“好產(chǎn)品本身不會說話”。我們要把它說出來，明確的說出來，而且還要不斷地說�！　�

　　HY清潤膠囊以其微弱的實力，不僅避開了龍頭老大們的直面對擊，超越所有競爭者的挑戰(zhàn)和跟隨，更以尖銳、精準的訴求直接對準了消費者。　　

　　開門

　　在杭州藥交會上，HY清潤膠囊以“激活因子”的理論炸開了鍋，象一陣流行病毒，迅速波及、影響和感染了無數(shù)代理商和消費者。JYT藥業(yè)當天就簽下90家代理商，受到了定金100萬�！　�

　　隨著市場策略實現(xiàn)巨大突破，HY清潤膠囊實現(xiàn)了概念病毒和易感人群的設定。而接下來傳染環(huán)境的精心設計將是決定成功與否的最后環(huán)節(jié)。為此，HY清潤膠囊在傳染環(huán)境方面進行了包括硬環(huán)境和軟環(huán)境的全面設計，采取了360度立體傳播策略，將產(chǎn)品戰(zhàn)略貫徹到底，為“排毒”市場徹底排毒�！�

　　在硬環(huán)境的設計上，HY清潤膠囊處處做得仔細，做到實處，特別是扎扎實實做好了終端的每一處細節(jié)。從產(chǎn)品包裝陳列、店內(nèi)海報、終端手冊的設計，都十分明顯地向來往的消費者傳遞出產(chǎn)品信息。另外HY清潤膠囊還對產(chǎn)品試用裝、面巾紙、消毒紙巾進行大膽創(chuàng)新，大量派發(fā)，創(chuàng)造了一對一既精準傳播又成本低廉的“活媒體”�！�

　　而在軟環(huán)境的設計上，HY清潤膠囊與京城10家醫(yī)藥連鎖聯(lián)合推出“卡式消費、買一贈一”，與《母嬰世界》聯(lián)手推出買贈促銷，并在雜志上推出“健康美顏之深層排毒完全手冊”，對準目標消費者進行深度傳播。除設計了新穎的促銷形式外，在公關活動上，HY清潤膠囊借助世界杯的熱火，開展了一場“JYT形象大使”的大型活動。在廣告?zhèn)鞑ド�，HY清潤膠囊大量應用軟文，結(jié)合“3、15”、“9、10”等節(jié)日，在消費者關注度最高的時候，大肆宣傳“深層排毒”主張。　

　　HY清潤膠囊一系列的創(chuàng)新和扎實工作，對原始的“排毒”市場造成了嚴重的沖擊，成功分享“排毒”市場的大蛋糕。這個不曾被看好的新產(chǎn)品，在東南迅速打開了局面，一路攻城略地，正揮旗北上。今年年銷售額初步統(tǒng)計已經(jīng)突破2500萬，勢頭非常的好。2006年預計將在全國建立代理商3000多家，銷售額將突破一個億。對此，JYT生物公司和麥肯光華在感到振奮的同時，也清楚地意識到嚴峻的形式，已經(jīng)作好了明年的規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，決定在排毒市場上放手一博。　　

　　現(xiàn)在回過頭來看，HR清潤膠囊之所以在排毒市場上一路過五關斬六將，“激活因子”的理論取到了四兩撥千斤的作用。麥肯光華憑借著在醫(yī)藥保健品十年營銷經(jīng)驗，十年策劃實戰(zhàn)經(jīng)歷，成功幫助100余家企業(yè)成功招商，打造了業(yè)界知名品牌。HY清潤膠囊是麥肯光華打造的一顆排毒新星，正逐步升起！